招聘岗位

基恩士有着可以开拓视野的平台

Kieran张宇飞
2019年入职
视觉系统部门 销售主管

基恩士有着可以开拓视野的平台

你现在工作的内容是什么?

我现在担任视觉系统部门的销售主管一职。在销售工程师的工作基础上,还有管理类的工作。

视觉系统作为智能制造的眼睛,它可以代替人工进行产品外观、尺寸等检测工作。这是一项有挑战性的工作,检测的产品会涉及各个行业的细分领域,千行千面。每个行业的产品都会有适合的检测方式,同时也会存在漏检测风险。作为工程师的我,要给客户提供专业的视觉评估、技术调试支持,并且需要帮助客户预测风险、规避风险。同时作为销售,我要了解我负责区域的客户特性,寻找新的行业、新的业绩增长点、制定销售目标以及客户攻略计划。

选择在基恩士工作的理由?

我选择基恩士是因为,它是一家注重产品开发的公司,在行业内有很好的知名度。我们的客户来自各行各业,基恩士为刚毕业的大学生提供了开拓视野的平台。同时,销售工程师岗位既会让我体验到作为销售的挑战性,也会让我感受到作为工程师被客户认可的成就感。

在工作当中,难忘的事情是什么?

印象最深的是有一个做注塑件的客户,因为价格原因一直使用国产相机。之前配合客户工程师做了很多项目的测试,但总是卡在价格问题上,最终这家公司的老板选择了价格更低的相机。了解到这样的情况后,我拜访了这家客户,向他们展示了基恩士一代代创新迭代的产品,客户非常认可我们的创新精神,觉得基恩士是行业的佼佼者,希望和我们有更加深入的合作。他表示之前不了解我们和其他品牌产品在性能上的差别,只是觉得基恩士价格贵就选择了其他品牌。当天客户老板带我去参观了他们整个工厂,正巧现场了解到他们有之前2D相机无法检测的痛点。当天我用3D新产品进行测试,检测效果很好。客户老板当月就给我们下了订单。所以,在认为自己已经失败的时候,不要放弃,再努力尝试一下吧!

给未来基恩士同事的Message

大学毕业,在从课堂角色走向社会身份的过程中一定会有很多困惑。也会遇到工作强度大带来的身体上的疲惫,工作内容和预期不能完全匹配的落差感,渐渐出现心理上的抵触等,这些都是必经之路。希望大家可以拿出“竹杖芒鞋轻胜马,谁怕?”的勇气,迎接毕业后的第一份挑战。不用紧张,基恩士是比较年轻化的,这里有很好的工作氛围,私人时间大家也都是很好的朋友,尽情享受在基恩士的工作和生活吧!再啰嗦一句,一定要好好珍惜培训时间呀!打好技术基础,后续的工作才会得心应手。

员工采访

  • SamSam
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